Sunday, July 19, 2009

不貳過

‧「創意」在哪?→ Remember why you could be selected from the biggggggg pool
‧Sales strategy並非公司通用語言,面對問題應KYC→Product→Channel
‧可想一下Project的Option 1/Option2,並提出在不同狀況下要take which one?
‧usually抓高AUM客戶,因為養Mass成本高,且Mass會是Mass一定有他原因
‧公司通常做專案,跨部門間討論的共通出發點:
 (1)Segment、Product、Channel strategy
 (2)客層分析的金字塔
‧PPT一開始,應先說明目的、問題、可用資源,並解釋出scope與待解決問題
‧在分類上,可參考Mckinsey的MECE原則(可參閱金字塔原理一書)→ 方法論
‧公司在經營1500萬到1億左右的SVIP,是可以負荷的,難經營的是private banking那塊

對以後做專案的建議:
‧專案評核重點:邏輯思考、成本效益、可落實性
‧對背景不了解,可從資料庫下手,不然就用focus group或其他次級資料搜尋
‧處理專案流程:info searching→analyzing→explaining,重點是「永不放棄」!
‧專案三心法:資源運用、時間控管、執行力
‧大處著眼,小處著手,Logic與Detail都很重要!
‧專案是要考驗你的觀察力、分析力、邏輯力
‧專案要成功,協調、合作、執行缺一不可

No comments: